Conversions aus SEO misst du in zwei Schritten. Zuerst legst du in deinem Analyse-Werkzeug fest, welche Handlung auf deiner Website als Erfolg zählt, zum Beispiel ein abgeschicktes Kontaktformular, ein Anruf über die Telefonnummer oder ein Kauf. Danach wertest du aus, wie viele dieser Handlungen von Besuchern stammen, die über die organische Suche gekommen sind. Die Search Console allein reicht dafür nicht. Sie zeigt Klicks, Impressionen und Positionen aus der Google Suche, aber nicht, was Besucher danach auf deiner Website tun [3].
Conversions festlegen
Bevor du etwas einrichtest, schreib auf, was für dein Geschäft zählt. Bei einem Handwerksbetrieb sind das Anfragen und Anrufe, bei einem Shop Käufe, bei einer Kanzlei vielleicht Terminbuchungen. Kleinere Schritte wie das Herunterladen einer Preisliste oder das Anmelden zum Newsletter kannst du als Nebenziele erfassen. Zu viele Ziele machen die Auswertung unübersichtlich. Was eine Conversion genau ist, erklärt Was ist eine Conversion.
Ziele in Matomo einrichten
In Matomo heißen Conversions Ziele. Beim Anlegen wählst du, wann ein Ziel erreicht ist. Matomo bietet dafür unter anderem den Besuch einer bestimmten Adresse oder Seitengruppe, einen bestimmten Seitentitel, ein gesendetes Ereignis, einen Datei-Download, einen Klick auf einen Link zu einer externen Website und eine bestimmte Verweildauer an [1]. Für ein Kontaktformular eignet sich meist die Danke-Seite nach dem Absenden als Ziel. Optional kannst du jedem Ziel einen Umsatzwert geben [1]. Matomo nennt dafür ein Rechenbeispiel: Bringt im Schnitt jeder hundertste Lead einen Auftrag, kannst du einem Lead ein Hundertstel des Auftragswerts zuordnen [1].
Die Zielberichte lassen sich danach nach Kanal aufschlüsseln. Dort siehst du, wie viele Conversions über Suchmaschinen kamen und wie viele über andere Wege wie direkte Aufrufe oder Verweise. Ob Matomo für dich die bessere Wahl ist, beschreibt Ist Matomo eine Alternative zu Google Analytics.
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In der gratis Sprechstunde beantworten wir Fragen zu SEO live, jeden ersten Samstag im Monat um 18 Uhr. Oder du rufst einfach an.
Schlüsselereignisse in Google Analytics 4
In Google Analytics 4 markierst du ein Ereignis als Schlüsselereignis. Laut Google geht das unter Verwaltung, Datenanzeige, Ereignisse über das Sternsymbol neben dem Ereignis. Ein neues Ereignis legst du über "Ereignis erstellen" an und aktivierst dort "Als Schlüsselereignis markieren" [2]. In Standard-Properties sind bis zu 30 Schlüsselereignisse möglich [2]. Danach zeigen die Berichte zur Akquisition, wie viele Schlüsselereignisse auf den Kanal organische Suche entfallen.
Schlüsselereignisse in Analytics sind nicht dasselbe wie Conversions in Google Ads. Google beschreibt, dass du aus Schlüsselereignissen Conversions für Google Ads erstellen kannst. Google Ads-Conversions selbst erscheinen laut Google nicht in den Standardberichten von Analytics [2].
Grenzen der Messung
Keine Messung erfasst alles. Besucher, die das Tracking ablehnen, fehlen je nach Einrichtung in den Zahlen. Wer zuerst über Google kommt, die Seite schließt und eine Woche später direkt anruft, wird oft nicht der Suche zugeordnet. Rechne deshalb mit einer Untergrenze. Frage bei Anfragen zusätzlich, wie der Kunde auf dich aufmerksam geworden ist. Ob für Matomo eine Einwilligung nötig ist, hängt von der Einrichtung ab und ist eine rechtliche Frage, mehr dazu unter Brauche ich einen Cookie-Banner für Matomo.
Verbinde die Zahlen mit der Search Console. Dort siehst du, mit welchen Suchanfragen und auf welchen Seiten die Besucher eingestiegen sind [3]. Steigen Klicks, aber keine Anfragen, passt die Seite vielleicht nicht zur Suchabsicht. Den Begriff erklärt das Glossar unter Conversion-Tracking.
Den Ablauf im Alltag beschreibt der Ratgeber Conversions aus organischer Suche messen. Wenn du nicht weißt, welche Ziele für deine Website sinnvoll sind, klär das in der gratis Sprechstunde. Die Einrichtung übernimmt SEO NW mit der Leistung Matomo einrichten.
- Organisation How do I create a goal in Matomo?. Matomo. Stand ohne Datum. abgerufen am 31.10.2026
- Organisation Schlüsselereignisse in Google Analytics 4. Google Analytics-Hilfe. Stand ohne Datum. abgerufen am 31.10.2026
- Organisation Leistungsbericht (Suchergebnisse). Google Search Console-Hilfe. Stand ohne Datum. abgerufen am 31.10.2026
Häufige Fragen
Zeigt die Search Console Conversions an?
Nein. Sie zeigt Klicks, Impressionen, Klickrate und Position in der Google Suche. Was Besucher danach tun, misst ein Analyse-Werkzeug wie Matomo oder Google Analytics.
Was ist ein Ziel in Matomo?
Eine Handlung, die du als Erfolg festlegst, etwa der Besuch der Danke-Seite nach einem Formular, ein Download oder ein Klick auf einen externen Link. Matomo zählt dann, wie oft das Ziel erreicht wird.
Was ist ein Schlüsselereignis in Google Analytics 4?
Ein Ereignis, das du als wichtig markierst, zum Beispiel einen Kauf oder eine Anfrage. In Standard-Properties sind bis zu 30 möglich.
Wie messe ich Anrufe über die Website?
Über einen Klick auf die Telefonnummer, den du als Ereignis erfasst. Ein Anruf, bei dem die Nummer abgetippt wird, bleibt dabei unsichtbar.
Kann ich jedem Ziel einen Wert geben?
In Matomo ja, über das Feld für den Zielumsatz. Der Wert muss nicht exakt sein, ein Durchschnitt aus Auftragswert und Abschlussquote reicht.
Warum stimmen die Zahlen nicht mit meinen tatsächlichen Anfragen überein?
Besucher, die das Tracking ablehnen oder später auf anderem Weg anrufen, fehlen in der Messung. Die Zahlen sind deshalb eher eine Untergrenze.
Wie viele Ziele sollte ich anlegen?
Wenige Hauptziele und nur einzelne Nebenziele. Zu viele Ziele machen die Auswertung unübersichtlich.
Kann ich Conversions einzelnen Suchbegriffen zuordnen?
Nur grob. Die Analyse-Werkzeuge sehen den Suchbegriff meist nicht. Über die Einstiegsseite und die Suchanfragen dieser Seite in der Search Console kommst du nah heran.
Brauche ich für Conversion-Tracking eine Einwilligung?
Das hängt vom Werkzeug und der Einrichtung ab. Das ist eine rechtliche Frage, die eine Anwältin oder ein Anwalt für deinen Fall klären sollte.
Sind Schlüsselereignisse dasselbe wie Google-Ads-Conversions?
Nein. Aus Schlüsselereignissen kannst du Conversions für Google Ads erstellen. Google Ads-Conversions erscheinen laut Google aber nicht in den Standardberichten von Analytics.
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Zuletzt geprüft am 03.11.2026, nächste Prüfung spätestens im November 2027. Fehler entdeckt? Schreib uns.